行业资讯

关 闭
2014-08-21
今年这个中秋注定与往年不同

  时近中秋,各大卖场铆足了劲冲刺中秋节销售。中秋节是仅次于春节的第二大传统节日,是卖场完成全年任务的重要时机。按照惯例,中秋节商品的招商组货早已完成,现在正是开始实施的阶段。尽管才刚刚开始,卖场还是觉察到了今年中秋节的不同。今年中秋节来得早,夏天的暑气还未真正消退,各大卖场却提前感觉到了“冷意”。
  这个中秋,是在线上猛烈冲击、线下激烈竞争、消费者市场萎靡不振下到来的。这个中秋注定与往年不同。
  月饼招商陷困境
  往年的月饼招商可以用趋之若鹜形容,想进卖场的月饼代理商、生产商削尖了脑袋往里钻,今年月饼招商却遇到了前所未有的困难。生产商紧缩市场投放,谨慎选择卖场进店,尽量少铺货,少占用库存和费用。因此,往年是供应商主动进店,今年却是卖场主动;往年供应商担心卖场有变,恨不能早早签了合同,今年是卖场积极,巴不得签了合同尽早吃下定心丸;往年是供应商没有选择余地,今年是供应商把握进店的选择权;原来卖场是选品牌,现在是品牌挑卖场。这一切变化都在显示,今年的月饼招商卖场已风光不再。
  节日商品档次渐渐回归理性
  前几年不时爆出天价月饼,各大月饼商争相攀比档次,名为月饼礼盒实为高档礼品,月饼只是陪衬。而今年,商品回归本质,各大生产商把个人消费、家庭消费作为目标顾客,不再一味地追求高端,重拾商品本原。一百元到二百元的礼盒是月饼价格带的主力。这个档次的礼盒也最受消费者欢迎。
酒类商品同样也在回归,大多废弃过渡包装,礼盒商品不再追求奢华的包装材料,不再使用精致的随盒赠品,轻装简行,不让包装成为负累。包装简单后,价格也在回落。消费者欢迎这样的转变。
  团购市场萎缩个人消费占绝对份额
  过去每到节日,卖场都会有针对团购客户的特殊政策,但随着市场变化,团购份额越来越小,所占比重也越来越少。零售商应及时顺应市场变化,回归零售本质。要做好消费者服务,用心组织商品,创造有新意的营销活动,提前储备节日商品库存,吸引更多的消费者进店消费;更要挖掘节日内涵,启发消费者,引导消费者,打造有新意的购物环境和营销活动,营造一个与众不同的节日卖场,才能得到更多消费者的青睐。
  节日销售爆发力短且强
  从业多年的零售人士都深有体会,现在的节日消费越来越向后推迟,原来像中秋节这样的大节,需要提前一个半月预热,节日销售基本在节日前一个月就开始启动。但现在消费者变得不缓不急,只有近节日时才会购物,卖场几乎一夜之间迎来销售高峰。所以节日前的备货犹为重要,不能备多怕压货,也不能备少怕缺货,怎样备到恰好处的数量需要动一番脑筋。节日消费的变化,对卖场管理提出了更高的要求。

尽管感受到了市场冷飕飕的寒意,但每一次变化都会孕育新的机会,越是环境复杂越是锻炼身体肌能的好时节。在市场变化面前,只有用心、学习、坚持、实践,才可能赢得更多的市场机会。
(来源:联商网 编辑:柳二白)
上一条 下一条 分 享
回到顶部
XML 地图 | Sitemap 地图