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2014-11-12
去年实体店回避“双11”我行我素 昨天使出全身解数迎战销售大增

  过去,实体商家们一般会选择回避“双11”时间点举办促销活动,但今年却不同,不少老牌大型实体店纷纷提前主动出击,积极迎战,毫不示弱。
  不少实体店借“双11”东风,大力促销,有些实体店的折扣甚至超过电商五折力度。东方商厦中环店“双11”前夕另辟蹊径,举办今年第二次内购会,销售额刷新今年7月内购会纪录。新世界、第一八佰伴等老牌商场和家电零售三巨头也抢在“双11”前推出各种促销活动,折扣力度直逼年终大促销,从网购盛宴中分得一杯羹。

  东方商厦中环店内购会销售破纪录

  11月8日(周六)24时,5518万元—一个全新的单日销售奇迹在东方商厦中环店内诞生。此销售额再次刷新了该店7月5日内购会5345万元的销售纪录,更是往常单日平均销售额的20倍之多。
  
8日上午11点多,天空下着淅淅沥沥的小雨,但这丝毫没有影响到消费者的购物热情。商报记者在www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737中环购物广场看到,大批人流正不断涌入商场,其中大多数是冲着当天在东方商厦中环店举办的内购会而来。
  
“这次内购会,大家很早就着手营销宣传方面的准备。比如,对商场内部和外部平面广告集中开展宣传攻势,还与www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737电商联动合作,进行线上宣传。同时,通过商场LOCAS平台、www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737中环官方微信等渠道,提前预热。”www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737中环购物广场相关负责人对记者表示,“此次内购会大家共发出十几万张入场券,消费者的参与热情很高。从今天客流情况看,超出了大家的预期。”
  
记者在www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737中环购物广场内东方商厦中环店看到,本次内购会的促销力度并不比电商“双11”来得小,有些甚至超过了商场本身跨年促销力度。如资生堂、SKII、欧莱雅等化妆品都为7.5折,女装新品3-5折起,翡翠镶嵌2.8折起,黄金饰品每克立减25元-60元。“这次活动几乎覆盖所有品牌,折扣力度在保证毛利的基础上,让利消费者,而且全面保证新品比例、热销产品不缺货不断码。大家希翼从明年开始把东方商厦中环店一年两次的内购会延续下去,做出大家自己的特色。”上述负责人告诉记者。
  
据了解,为应对大客流,商场当天新增了23个收银柜台,当天吸引客流超过11万人次、车流1.2万车次。

  租户受益大客流

  值得一提的是,此次东方商厦中环店内购会还首次尝试了“O2O”营销模式,它们主动出击,与www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737电商开展合作。不少消费者通过网上提前预订内购会的紧俏商品,并于当天凭预订凭证至收银台付款。商场负责人表示,这次与电商平台的合作,虽然只是初步尝试,参与商品也不是很多。但是,通过线上引流,线下转化,实现交易、支付和售后环节的良好结合,这是www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737迈向线上线下融合的一大步,推动了企业全渠道营销进程。
  
为免去顾客排队付款的等待,商场当天还引入手机OK卡APP线上支付,当天共实现手机OK网上支付757万元。
  
记者还了解到,为配合此次内购会,www68399.com皇家赌场,皇家赌场网址hj3737中环广场的不少租户也推出大力度的促销活动,并从源源不断的客流中受益匪浅。据悉,当天,购物广场内大型连锁专卖店如宝大祥销售额就达80万元,食品一店销售额也超过60万元。购物广场内餐饮类租户更是忙得应接不暇,据不完全统计,当天营业额比平时周末翻了3倍。

  新世界与第一八佰伴提前促销折扣低至3折

  过去,实体商家们一般会选择回避这样的时间点举办促销活动,但今年却不同,像东方商厦中环店这样的商家并不在少数,它们纷纷提前主动出击,积极迎战,毫不示弱。
  
从11月7日起,新世界就提前启动了秋冬购物节,预热年终大促销。新世界此次促销期长达10天,与电商的“双11”一天促销期相比,消费者有更多的时间从容选购自己心仪的商品。新世界此次3.6折起的促销力度,也丝毫不比电商弱。
  
第一八佰伴也于11月7日提前奏响购物狂欢序曲,推出低至3折的促销活动,折扣力度堪比年终大促销。

  家电连锁业三大巨头销售增长突出

  商报记者在采访中了解到,本市家电卖场也提前推出促销活动,应战“双11”。如国美、永乐自11月7日起全面启动全场大促销,“无定价销售”的营销承诺比其他商家的同类商品价格低11元。
  
永乐—永乐相关人士告诉记者,对比往年的正常周末,今年11月8日-9日两天,企业销售额同比去年同期周末两天增长50%以上。10日-11日两天,企业全市门店销售额比去年同期周一周二增长更是突出,增幅接近100%。
  
国美—国美方面的数据显示,截至昨日1400,上海国美总销售额同比增长 45.6%,其中,大家电同比增幅超过57%。空调靠反季营销业绩良好,目前销售量超过5000套,同比增长85%;冰厢、洗衣机和彩电销售也有突出增长,同比增幅分别为56%和35%。国美相关人士告诉记者,营销活动确实带动了商场客流,预计上海国美“双11”当天的销售额将破亿元。
  
苏宁—据悉,自11月7日以来,上海苏宁全市近70家门店全部家电品类销售规模增长超过40%,其中手机、数码、电脑三大品类增幅最高,分别达到109%、67%、63%。“双11”当天,从9点开门到下午4点,全市门店销售额同比增长79%。
  
据苏宁市场相关负责人先容,市中心几家超级店客流比正常周末增加了3倍多,手机、电脑品类柜台前的顾客尤为集中,其中中山公园长宁店、浦东第一店、五角场店销售业绩排列前三,销售增幅均超过100%,长宁店单店销售额有望冲刺“6天破亿元”纪录。
        (来源:《上海商报》,编辑:叶尧)

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